Get Adobe Flash player

ความแตกต่างระหว่างธุรกิจขายตรงกับธุรกิจแชร์ลูกโซ่ โดย วลัยพรรณ เกษทอง

Font Size:

สวัสดีค่ะท่านผู้อ่าน ในช่วงเดือนที่ผ่านมาที่เมืองไทยเราได้มีข่าวใหญ่ว่ามีคนไทยถูกหลอกจากธุรกิจแชร์ลูกโซ่หลายกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มที่ถูกลอยแพที่สนามบินสุวรรณภูมิ หรือกลุ่มของหมอหลอกหมอ ทำให้มีการพูดถึงธุรกิจแนวนี้กันมากในสื่อของเมืองไทยและในชุมชนของที่นี้ ธุรกิจแนวนี้เป็นที่น่าสนใจกันมากขึ้นในสังคมของเราเป็นเวลาช้านาน เพราะใคร ๆ ก็อยากจะทำงานจากบ้าน กำหนดตารางการทำงานของตัวเองและเป็นเจ้านายของตัวเอง  ทำให้หลายคนที่ก็อยากทำธุรกิจประเภทนี้แต่ก็กลัวที่จะต้องถูกหลอกก็มาถามว่าแล้วธุรกิจแชร์ลูกโซ่นี้มันต่างหรือเหมือนกับธุรกิจขายตรงกันอย่างไร ซึ่งฉบับนี้ก็เลยอยากจะเอาข้อมูลจาก Better Business Bureau (BBB) ซึ่งเป็นองค์กรที่ให้ความรู้และช่วยตรวจสอบควบคุมคุณภาพของธุรกิจในประเทศสหรัฐอเมริกามาฝากท่านผู้อ่านกันค่ะ

ธุรกิจแบบที่คนไทยเรียกว่า “ธุรกิจขายตรง” หรือ Multi-Level Marketing (MLM) นั้น เป็นระบบของธุรกิจค้าปลีกแบบเครือข่ายซึ่งจะมีการเสนอขายผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านตัวแทนขายอิสระ (ตัวแทนจำหน่าย) รายได้ของบริษัทในระบบขายตรงนี้จะเกิดขึ้นโดยตรงจากการลงแรงและความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านตัวแทน ดังนั้นบริษัทจึงจะมีการกระตุ้นตัวแทนจำหน่ายให้สร้างกลุ่มของตัวแทนของตนเองโดยการหาคนมาเป็นลูกข่าย กระตุ้นให้มีแรงจูงใจ หาผลิตภัณฑ์มาให้ขาย และช่วยฝึกอบรม โดยลูกข่ายจะมีรายได้เป็นเปอร์เซนต์ของยอดขายที่ทำได้

โดยทั่วไปแล้วธุรกิจขายตรง MLM ถ้าทำถูกต้องดังที่ว่าก็ถือเป็นธุรกิจที่ดี และถูกกฏหมาย แต่บางธุรกิจก็เป็นธุรกิจที่ทำระบบให้เกิดความน่าสงสัยได้ ซึ่งมีข้อที่ควรสังเกตได้ว่า:

-สัญญาให้ค่าตอบแทนหรือรายได้ที่สูงแลกกับการทำงานน้อย หรือไม่ต้องทำจริงจัง 

-กำหนดให้ซื้อสินค้ามาตุนไว้ตอนเริ่มต้นกิจการเป็นจำนวนมาก โดยที่ไม่มีการเขียนสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรรับรองว่าสินค้าที่ขายไม่ได้จะมีการซื้อคืนในราคาลดเป็นเปอร์เซนต์ของราคาดั้งเดิม

-กำหนดให้จ่ายเงินเป็นเงินสด ผ่านการโอนเงิน หรือผ่าน money order เพื่อเริ่มต้นการลงทุน

ส่วนธุรกิจแบบแชร์ลูกโซ่ หรือที่ฝรั่งเรียกว่า Pyramid Schemes นั้นเป็นธุรกิจเครือข่ายเช่นกันแต่เป็นธุรกิจที่ผิดกฏหมาย พวกนี้จะเน้นที่ “การสร้างผลประโยชน์อย่างรวดเร็วโดยผ่านการขายสิทธิ์ในการหาลูกข่าย” ธุรกิจแชร์ลูกโซ่นี้จะเน้นมากไปในเรื่องการหาลูกข่ายเข้ามาอยู่ภายใต้กลุ่มมากกว่าการขายสินค้าหรือบริการ โดยแทบจะไม่มีหรือมีการพูดถึงเรื่องการทำตลาดสินค้าหรือบริการนั้นน้อยมาก ผู้ที่อยู่ในธุรกิจแบบนี้จะพยายามเอาเงินที่ลงทุนไปกับสินค้าหรือบริการในเบื้องต้นคืนมาจากการหาผู้ลงทุนใหม่เข้ามา

สิ่งที่ทำให้น่าสงสัยว่าจะเป็นธุรกิจลูกโซ่ที่ควรระวังคือ

-สัญญาว่าจะทำเงินได้เป็นหลักพันหรือหลักล้านเหรียญโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

-เล่าแต่เรื่องว่ามีคนจำนวนมากที่ประสบความสำเร็จร่ำรวยจากการทำธุรกิจกับบริษัทโดยไม่ได้มีข้อเท็จจริงมาแสดงให้เห็นเด่นชัด

-ในการที่จะเป็นตัวแทนจะต้องมีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสูงและมีค่าใช้จ่ายแอบแฝงตลอดเวลา

-รายได้มาจาก “การขายโอกาส” ไม่ใช่การขายสินค้าหรือบริการ

ฟังกันมาถึงตรงนี้แล้ว ดังนั้นก่อนที่ท่านจะเข้าไปลงทุนลงแรงกับโอกาสในการก้าวหน้าทางการงานที่เข้ามา ท่านควรที่จะ:

-หาข้อมูลและตรวจสอบข้อมูลของบริษัทที่ท่านจะเข้าไปทำงานด้วย ไม่ว่าจะเป็นชื่อ ที่อยู่ เบอร์โทร.เวบไซด์หรือผู้บริการ

-ทราบว่าค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจและผลตอบแทนในการลงทุนที่แท้จริง

-อ่าน ทบทวนเอกสารที่ใช้ในการตลาดและแผนการขาย

-ตรวจสอบยืนยันรายได้จากตัวแทนอิสระคนอื่นซึ่งเคยทำงานกับบริษัท หรือกำลังทำงานอยู่ในบริษัท

-ขอคำอธิบายถึงการยกเลิกสัญญาการเป็นตัวแทนและนโยบายการซื้อคืนผลิตภัณฑ์ให้ชัดเจนแจ่มแจ้ง

ส่วนผู้ที่คิดว่าตัวเองเป็นเหยื่อของธุรกิจแชร์ลูกโซ่นั้นสามารถแจ้งความร้องทุกข์กับ BBB ได้ที่เวบไซด์ bbb.org/complaints หรือกับ Federal Trade Commission ได้ที่ ftc.gov ค่ะ

ก่อนจากไปขอทิ้งท้ายไว้กับท่านผู้อ่านว่า งานขายที่ดีนั้นนอกจากจะเป็นงานที่ท่านมีใจรักแล้ว จะต้องเป็นงานที่ชนะกันทุกฝ่าย หรือที่ฝรั่งเรียก win-win คือลูกค้าได้สิ่งที่ดีและผู้ขายก็สามารถทำงานที่มีเกียรติ มีประโยชน์และสามารถหารายได้เพื่อการดำรงชีวิตและบรรลุวัตถุประสงค์ในชีวิตได้เช่นเดียวกัน และขอให้ทุกท่านโชคดีในวันหยุดสุดสัปดาห์นี้

หากท่านมีข้อสงสัยใด ๆ เกี่ยวกับเนื้อหาในบทความ อยากจะถามคำถามในกรณีส่วนตัวท่านสามารถโทร.มาสอบถามกับผู้เขียนได้ที่เบอร์ (850)598-1709 หรือ (626)999-4751 หรือจะอีเมลมาหาผู้เขียนที่ This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.ก็ได้ค่ะ หากผู้เขียนไม่ได้รับสายก็ฝากข้อความไว้ได้ จะติดต่อท่านกลับไปภายหลัง รวมทั้งถ้าอยากจะติดตามบทความย้อนหลังก็สามารถติดตามได้ที่เวบไซด์ของหนังสือพิมพ์เสรีชัย http://www.sereechai.com/ คอลัมน์ “เรียนรู้เมื่ออยู่เมืองลุงแซม”

อ้างอิง:https://www.bbb.org/phoenix/news-events/consumer-tips/2015/03/opportunity-or-scam-multi-level-marketing-vs.-pyramid-schemes/